互聯(lián)網(wǎng)+"正在影響著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與銷售方式的轉變，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品，一種新的事物，需要新的學習。先立規(guī)，開好頭，穩(wěn)走路，在農(nóng)業(yè)領域，不能空想，不能忽悠，要落而實。
1、一種理念：獲得用戶信任
在眼下這個時代，生產(chǎn)者與消費者之間，作為傳統(tǒng)中間營銷環(huán)節(jié)的經(jīng)紀人、批發(fā)商、零售商是否會被一個稱作互聯(lián)網(wǎng)的平臺取代?不可否認的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為各行各業(yè)的熱門詞匯。通過互聯(lián)網(wǎng)，直接實現(xiàn)點對點的對接，生產(chǎn)者與消費者之間的距離大大縮短了。那么，在農(nóng)業(yè)領域，農(nóng)產(chǎn)品營銷如何實現(xiàn)消費者的信任?
“目前信任的兩個渠道，一個是熟人信任，即信任你，所以信任你的產(chǎn)品;一個是陌生人信任，即你做得好，讓我知道。”
互聯(lián)網(wǎng)如何實現(xiàn)消費者對農(nóng)產(chǎn)品的“陌生人信任”?“影響產(chǎn)品質量的因素，如農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)境、品種、種養(yǎng)殖方法、物流、保管等，都通過互聯(lián)網(wǎng)展示出來。再加上文字介紹+圖片+視頻的自宣傳方式，向陌生人展示自己。”
除此之外，還可以通過第三方認證建立消費者的信任。如自然環(huán)境、土壤、種植、產(chǎn)品的專業(yè)評價，有機、綠色、無公害認證等。趙亞愚說，“消費者對所購買的農(nóng)產(chǎn)品和服務進行點評、打分，也是其他消費者獲得商品信息的渠道。”
利用互聯(lián)網(wǎng)開放自己，生產(chǎn)者還應主動出擊，了解消費者本身，實現(xiàn)與消費者的直接溝通。“如農(nóng)場經(jīng)營者可以建立一個網(wǎng)絡社群，在其中發(fā)布即時信息，解答消費者提問。
2、一種模式：布局農(nóng)資電商
無論是農(nóng)村淘寶還是京東農(nóng)資，近年來都在做一件事，那就是布局農(nóng)資電商。2014年雙十一剛過，農(nóng)村淘寶上線。2015年8月11日，京東農(nóng)資開通。“優(yōu)化傳統(tǒng)購物渠道，更好地保護消費者權益;省去中間所有環(huán)節(jié)，把利潤直接讓利給農(nóng)民。”京東農(nóng)資電商采銷業(yè)務部負責人王濤表示。在他們看來，農(nóng)資電商對農(nóng)村消費者來說，一個字：省。
“假、散、套”農(nóng)資產(chǎn)品向來是農(nóng)村消費者所擔憂的。“京東農(nóng)資有著嚴格的六大品控措施。嚴審廠家資格、嚴控進貨通道、不定時抽檢、自主研發(fā)質控系統(tǒng)、嚴厲的處罰機制、確保無憂退換貨。
農(nóng)村淘寶和京東農(nóng)資都在大江南北的縣域城市布局縣村級服務中心。在這些或大或小的門店里，設置了農(nóng)資樣品展示區(qū)，鄉(xiāng)村推廣員為農(nóng)戶服務。目前，京東農(nóng)資在江蘇省和河南省探索了宿遷試點模式、河南試點模式。宿遷中江種業(yè)公司出品的江麥919是京東農(nóng)資頻道第一個上線的種子產(chǎn)品。
3、一種技術：防偽溯源平臺
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，人們只需要用手機在商品條碼上掃一掃，就可以得知它的銷售價格、在售商場等信息。同時，人們更希望通過這輕松一掃，防偽溯源，讓自己吃得放心、用得安心。
一批一碼，即同一版印刷的二維圖像碼的全球唯一序號是相同的，可以進行同批次的物流溯源查詢。而一標一碼，則是每件產(chǎn)品都有獨特的二維圖像碼、電子標簽的全球唯一序號，可以依據(jù)序號進行單品的物流溯源查詢。
“目前常用的防偽技術，第一代為激光防偽，只能制作一批一碼;第二代為電碼防偽即刮刮卡式涂層，只能制作一標一碼，且印刷成本和工藝較高。這兩種方式都容易被批量復制。”
“第三代為防偽碼。二維圖像碼防偽具有方式新穎獨特、超高信息存儲容量、個性定制超強糾錯、高安全性不可復制等優(yōu)點。”張鵬說，“另外還有電子標簽防偽，不可復制、充分防偽，但價格偏高。”全程溯源系統(tǒng)包括附碼、溯源信息記錄、生產(chǎn)入庫、物流、銷售網(wǎng)絡、商超和查詢驗證等環(huán)節(jié)。
通過大數(shù)據(jù)云平臺實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+防偽+溯源+營銷+數(shù)據(jù)”，消費者可在線了解商品及企業(yè)更多豐富信息，并在線購買產(chǎn)品等，企業(yè)則既能防偽打假，又能根據(jù)需求定制報告，拓展增值服務。
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